Marktgröße auf der Serviette

Drei ehrliche Zahlen in 20 Minuten — von unten gerechnet, nicht gegoogelt.

Du brauchst keinen 40-Seiten-Marktreport. Du brauchst drei Zahlen, die du selbst herleiten kannst und an denen du siehst, ob sich der Aufwand lohnt. Auf die Kommastelle kommt es nicht an. Es kommt darauf an, dass du die Annahmen dahinter benennen — und später prüfen — kannst.

1 Wer hat das Problem überhaupt?

Die ganze Gruppe, grob. Alle Menschen oder Betriebe, auf die dein Problem zutrifft — ohne Rücksicht darauf, ob du sie erreichst.

2 Wen davon erreichst du realistisch?

Eingegrenzt durch Region, Sprache, Kanal, Budget. Wo kommst du tatsächlich hin?

3 Wen holst du in 12 Monaten wirklich?

Ehrlich, nicht Wunsch. Was schaffst du mit deinen heutigen Mitteln im ersten Jahr?

4 Die Rechnung

Steht da eine Summe, von der jemand leben kann? Wenn nicht, ist das eine wichtige Info — jetzt, nicht in zwei Jahren.

Drei Stolperfallen

• Sich reich rechnen. „1 % des Weltmarkts" ist keine Zahl, das ist ein Wunsch.
• Sich arm rechnen. Nur die drei Kund:innen, die du schon kennst, sind auch nicht der Markt.
• Top-down aus Studien. Fremde Marktzahlen ohne Bezug zu deinem Kanal sagen nichts über dich.