Ein Wertversprechen benennt eine Zielgruppe, ihr Problem oder Bedürfnis, den Nutzen des Angebots und was es von den Alternativen unterscheidet. Es beschreibt, warum jemand zahlt oder mitmacht, und lässt sich an echten Reaktionen prüfen. Bekannte Werkzeuge sind die Value Proposition Canvas und die Frage nach den Jobs to be Done. Ein klares Wertversprechen ist der Ausgangspunkt jeder Business Model Innovation. Vier Fragen dazu stellt der Entrepreneurship Compass: Wertversprechen.
Wertversprechen
Antwort auf die Frage, welchen Nutzen ein Angebot wem bringt und warum diese Menschen es einer Alternative vorziehen sollten.
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